“最关键是银行有完善的安保，你们不用天天守着现金，担心被贼人惦记。”彭万华补充了一句。

洛一禾和俞东方对视一眼，随即点头同意了。

彭万华继续道：“还有打广告，别舍不得花钱，光盯着电线杆那点地方有什么出息？

你们想过没有？像那些想出国的人会天天盯着电线杆吗？”

刘西川摇摇头，“那当然不会。”

“那你还天天刷电线杆，一头都是劲？”彭万华忍不住有些无语。

刘西川顿时一愣，随即他开始反过来审视自己的行为。

刷电线杆是有点用，但并不能起到想象中的广告作用。

这种表面勤奋的行为，实则掩盖了他思想的懒惰。

想到这，他顿时有些惭愧。

“电视广告、报纸、户外广告，那么多形式你们尝试过没？”彭万华继续问道。

俞东方三人齐齐摇头。

彭万华更加无语。

不过这也怪不得俞东方三人，他们都是新手，能想到刷电线杆就不错了。

做生意就是这样，有人领路很快就能上路，没人领路遍地都是坑。

“回头我介绍一家广告公司给你们，你们对接一下，做个宣传方案出来。”彭万华想到小旭的广告公司已经正式开业了。

京城这边的业务正好可以拓一拓。

“还有资质问题怎么解决？”俞东方再次提起这个问题。

彭万华看他还迷糊着，便反问道：“除了京大，难道其他大学的老师都不能办辅导班了？”

俞东方闻言，顿时眼前一亮。

如醍醐灌顶，恍然大悟！

“哦哦哦！我懂了！”俞东方高兴差点弹射起来。

彭万华见他终于明白过来，又继续问道：“你要好好想想，难道辅导班非要挂在大学下面？现在市场逐渐开放，你们就没想过成立个培训公司，独立经营？”

“上面会允许吗？”俞东方不确定道。

“没有明文禁止，你不试试？在这片土地上做生意，搞公共关系是十分重要的。大不了多请几顿酒、送点小礼，一劳永逸解决问题，不比天天求这个求那个受人掣肘好？”

彭万华反问道。

俞东方三人顿时大点其头。

“现在我们只是在教辅行业刚刚起步，就遇到这些问题，说白了都是因为不规范导致的。

你们有没有设想过这个行业该怎么发展，或者说该怎么制定一些标准去规范这个行业？”

彭万华循循善诱道。

“任何行业都是这样的，一流企业做规则和标准，二流企业做品牌，三流企业做产品。”

“在行业起步阶段，你不想着去做标准，标准这个高地就会被别人占领，你就得遵循别人的规则和标准。”

俞东方三人闻言，顿时心头一震。

想到现在的竞争现状和未来的发展方向。

顿时被彭万华的深谋远虑和格局深深折服了！