郡沙隔壁市，森林公园旁边的度假酒店。

一间房里，柳香香穿着一件轻薄的绸缎睡裙，颜色是粉色系少女。

此时的她趴在柔软舒适的大床上，两只小腿支起，白皙圆润，前后摆动，活泼俏皮。

居高临下，可以看到她盈盈一握的小蛮腰。

闲花淡香，细看诸处好，人道是，柳腰身。

“姐夫，你好流氓！”柳香香趴着回复王子昊的信息，心里美滋滋的。

鸟为食亡，女为悦己者容。

好像不对，反正她就是觉得自己被姐夫夸，跟小时候老师奖励小红花差不多，很自豪。

等待姐夫回信息的时候，柳香香扭头看了眼自己的小翘臀，想起某些画面，面色逐渐红润起来。

她不由得摸了摸自己的小腹，仿佛不到一尺的剑鞘，装不下一尺青锋。

害怕又喜欢，难以言明的感觉。

大概这就是爱情吧。

“下次你离我近点的时候，再发这种清新脱俗的照片。”王子昊委宛地告知柳香香。

“为什么呀？”柳香香回了一个天真的表情。

“我在跟同学聚会，还没散场。喝了点酒，有点晕，今晚就不跟你聊了。”王子昊打发走柳香香。

时间能掰成几瓣就好了，不用睡觉也可以。

王子昊旁边，马腾飞三人一边接受服务，一边聊天。

杜玉森没掩饰自己高攀吃软饭的事，说跟女朋友订婚了，孩子将来跟老婆姓。

“你老婆不是也姓杜吗？”好半天，马腾飞才回过神来。

楼继江笑道：“这得你女朋友家给你彩礼吧？”

“要什么彩礼，不让我买房买车就阿弥陀佛了。”杜玉森叹道。

爸妈公司倒闭，老哥一事无成，找女朋友可能不难，但结婚就有点难了。

以史为鉴，可以知兴替。

以人为鉴，可以明得失。

他哥哥的经历，让他少走很多弯路，少奋斗二十年。

甚至奋斗二十年，最终的结果跟哥哥现在一样，碌碌无为，一事无成。

“山城和蓉城火锅很出名，粤省吃火锅却最多，有没有兴趣帮我一把？”王子昊问杜玉森。

“啊？”杜玉森疑惑，“帮什么，你要开火锅店吗？”

马腾飞和楼继江也疑惑地看着王子昊。

王子昊摇头：“那倒不是，我接手了一家凉茶公司，销售终端没铺开，需要业务员帮我接触终端市场。”

“凉茶跟火锅有什么关系？”杜玉森奇怪问道。

“吃火锅容易上火，凉茶降火，就这关系。”王子昊说道。

杜玉森天生是个业务员，五虎上将里最能说会道。

不能说会道，估计也搞不定杜十靓和她家人。

人家是穿着人字拖的大佬，家里好几个大厂，八九千个工人呢。

老同学现在是能吃软饭，但不建功立业，结婚几年后，家庭地位肯定急剧下降。

反正断东河宝宝要推广，粤省市场是重中之重，王子昊觉得杜玉森应该能把握住这个机会。

他要是能做好，将来粤省的农夫三拳市场，也能交给他。

“不是套路营销吧？”马腾飞问道，他不太理解，毕竟他是门外汉。

“断东河宝宝，你没喝过吗？”王子昊笑道。

马腾飞大吃了一惊：“你接手断东河宝宝了？”

楼继江和杜玉森眼珠子也瞪得滚圆。

断东河宝宝在南湖在郡沙很出名，有童年记忆，有情怀在其中。

“刚接手。”王子昊说道。

马腾飞等三人震惊，在他们看来，断东河宝宝是块招牌，应该也很赚钱。

“别那副表情，断东河宝宝营收其实很一般，一年的纯利润还没我一个月的稿费多。”王子昊说道。

马腾飞惊讶：“断东河宝宝一年没能给老板赚一千万？”

“你以为呢？”王子昊以前也觉得断东河宝宝很赚钱，接手后才知道，一年几百万，怪不得莫宝儿不稀罕。

不过断东河宝宝养了几百个员工，这点倒是让王子昊很欣慰。

“能理解。”杜玉森深有体会，“我爸妈以前开公司，上百号人，有时一年都没能给他们挣够一百万。远的不说，我女朋友家几个大厂，给我女朋友那个厂子，两千多人，现在都八月下旬了，今年也就给我女朋友赚了小几百万。”

“刷视频多了，也总以为人均收入过百万，挣钱容易，只是自己废物。”楼继江笑道。

“怕上火，喝断东河宝宝。”王子昊对杜玉森说道，“要不要试试？”

杜玉森一愣，前面那句，怎么有广告的嫌疑，且还挺有味道的。

马腾飞和楼继江细细品味，原来凉茶还可以这样跟火锅绑定销售啊。

“我只能负责羊城和鹏城的市场开发，直面终端的饮料销售客户。”杜玉森说道。

王子昊说道：“我还在摸索把商品推向市场的模式，尽快建立一道成熟的分销渠道体系。”

杜玉森大学学的是市场营销，说道：“成熟的分销渠道体系，除了有专门跑业务的业务员，还要有专门的理货员，到门店帮忙理货。我实习的时候干的就是这个，觉得很有必要。”

每个知名品牌，都建立了一套成熟的线下渠道分销、分利机制。

王子昊说道：“以前大品牌一直倚赖联销体模式，和经销商的利益高度绑定。这一模式是成功的关键，能在县镇等下沉市场，甚至偏远地区站稳脚跟。但现在这个引以为傲的联销体模式，已经不适应当下的市场环境。”

杜玉森眼前一亮，说道：“确实，这个联销体模式，整个环节的参与者过多，总部，各省区分公司，一级批发商，二级批发商，三级批发商，零售终端。”

王子昊点头：“在各个区域只有一个专属经销商的模式，更适合。经销的各个环节都要利润，环节过多导致利润分散。线下经销商的用人成本上升，如果没有足够的利润空间，经销商也很难做市场。”

杜玉森惊叹，没想到老同学也会做生意：“现在各地做二级、三级经销商的企业，活得都不是很滋润。”

王子昊说道：“断东河宝宝以前渠道管理上很粗放，整体以批发为导向，更看重经销商，而非关注终端。我想挖一批人，帮助断东河宝宝建起新的销售体系，从批发给经销商的模式转为直供终端，建立好分权、分责、分利的机制，大幅让利给终端。”

杜玉森脸色涨红，老同学的格局，简直是食物链顶端大佬才有的格局。

这套销售体系和分利机制，肯定能让断东河宝宝的业绩突飞猛进。

将资源投向线下终端，掌控终端渠道，这才是王道。

“不同于其他快消品，饮料消费具有即时性，品牌力打响之后，还是得靠线下渠道的铺货去带动销售。”杜玉森觉得，证明自己的机会来了，“五年前，年饮料行业来自电商渠道的销售仅占6，94来自超市、便利店以及餐饮等线下渠道。就算是现在，直播带货兴起，饮料行业来自电商渠道的销售，也仅占十来个点。”

王子昊很欣慰，聚会前，他对大学学市场营销的杜玉森没抱太大希望的。

不曾想这一面谈，杜玉森的市场分析这么深刻，说明他是个很有营销头脑的人。

想要成为一个营销天才，需要研究市场，研究数据。

很多官方部门的数据都是真实的，不敢瞎编乱造。

何况，瞎编乱造对他们没任何好处。