众人这会儿也吃饱喝足了，正在聊天，有不少都在讨论赵山河刚才提到的“好消息”。

接到文件，全都带着好奇翻看了起来，不过有几个人抓耳挠腮，向赵山河喊道：

“赵老板，这文件写的什么东西，你给我们解释解释呗？”

“我们文化水平也不高，这东西读不懂！”

“就是，这几张纸上面的字，我们最多就能认出来一半。”

赵山河压了压手，示意大家安静。

他扫了一眼，看不懂的大概有十来个。

可这年头，文盲的比例那是真的不低，哪怕是做生意的个体户，有不少人字都认不全，拿到文件都看不明白。

“诸位稍安勿躁，看不懂也没关系，等大伙都看完了，我会详细给各位解释的。”

不过识字的人这会儿都在认真看，赵山河要是解释，反而会影响他们看文件的速度。

文件上面的东西并不复杂，就是《正气凉茶经销商合作条款与福利》

上面的大致内容就几条。

首先，经销商将会分级，一级经销商，一个地级市只有1个！

其次，凉茶的出厂价格将会统一，全都定在7毛。运输问题，饮料厂会将凉茶运送到一级经销商手里，再往下就由经销商自己负责了。

当然，最关键的是销售目标责任制，以后经销商进货前，需要按月、或者按季度定下一个销售目标，比如一个月10万罐。并且进货时不仅需要先付10万罐的货款，还要额外交一部分保证金，比例是售价的10%，也就是一万块。

如果经销商能在一个月内达成目标，不仅返还保证金，还会有5%的奖励，总计返还10500元！

另外，如果超出了预先定下的目标，奖励还会更高。

实际销量超出多少百分比，保证金奖励就能多少！

比实际销量达到了15万罐，那返还的保证金就会变成15500元！

文件上配有详细的奖励梯度表，最高的奖励比例甚至上不封顶！

经销商别的不说，在算账方面一个个都是好手。

稍加计算就弄明白了，这种经销模式下，他们能拿到手的利润比之前更多！

不过，最让经销商眼红的是最后一条。

“全年都达标的一级经销商，将会参与年底的分红，饮料厂将会从全年的利润中拿出30%，按照销售比例，分给经销商！”

不少人看到这一条，眼神都变得火热起来。

很快就有人看完了文件，赵山河也深入浅出地跟所有人解释了一遍。

然后立马就有人向赵山河问道：“赵老板，这个保证金和分红，是当真的嘛？”

赵山河理所当然地摊摊手：“我费这么大力气把大家喊到一块来，总不能是为了戏耍你们吧？这些条款都是真实有效，并且会落实到合同当中去，如果违反，直接告饮料厂就行了，还有违约金拿！”

有些人还有点摸不着头脑，思前顾后，害怕这个保证金和分红自己领不到。

但那些规模比较大的经销商，听赵山河一解释，内心则是发火热起来。