会议室。

宋维扬寒暄两句，直奔主题：“说说联营的情况吧。”

郭晓兰道：“我们一共联营了四家工厂，分别是：孟平县罐头厂，可日产罐头6吨；靖川市罐头厂，可日产罐头12吨；鹤宝县罐头厂，可日产罐头9吨；叙州市罐头厂，可日产罐头8吨。目前这四家罐头厂，以生产黄桃和苹果罐头为主，到了秋冬季节也可以转产甜橘罐头。”

“都是小厂啊。”宋维扬说。

郭晓兰道：“大厂不好谈，虽然愿意联营，但却不愿代工。”

“不做代工还联营什么？”宋维扬笑问。

“他们生产罐头，然后贴我们的牌子，只给一笔品牌使用费。”郭晓兰说。

宋维扬道：“不可能。”

“所以我没答应，”郭晓兰提醒说，“我还发现一个情况，资州市罐头厂已经开始生产水杯罐头了，罐头瓶跟我们一模一样。那家罐头厂的厂长是转业军人，很有能力，估计以后的竞争会更加激烈。”

“有大厂跟风做水杯罐头，那是迟早的事，也不用太担心。”宋维扬安慰道。

水杯罐头是可以申请外观设计专利的，但申请了也没用，地方保护主义让官司都没法打。而且，外观设计专利的期限是十年，十年之后想打官司都打不赢。

郭晓兰又说：“那四家联营的罐头厂，都不愿意我们插手生产。喜丰派过去的技术员，全成了摆设，而且包装损毁率很高——我猜他们用喜丰的包装和商标，在悄悄产罐头自己卖。”

“如果量不大，那就睁一只眼闭一只眼，量大了就直接取消联营关系，”宋维扬说着朝郑学红笑了笑，打趣道，“老郑，你又胖了啊。”

郑学红摆手道：“别提了，天天大鱼大肉，喝酒喝得我直吐。”

陈桃笑道：“郑大哥有一次喝了5斤白酒，60度那种。”

“那是玩儿命啊！”宋维扬惊道。

郑学红说：“有什么办法？当地领导非要劝酒，我只能奉陪，那孙子自己就喝了6斤，直接进医院挂吊瓶了。”

宋维扬由衷说道：“辛苦你们了。”

这趟出门搞联营，郭晓兰负责商谈合作细节，郑学红负责跟企业领导打交道，陈桃则处理一系列琐碎事务。三人各司其职，每天都累得不行，郑学红那是尤其劳累，现在闻到酒味就犯恶心。

陈桃笑道：“我不辛苦，跟着阿姨和郑大哥学了很多东西。”

“看着确实更干练了。”宋维扬赞道。

郭晓兰说：“谈投资的事吧，总得给小郑和小陈一个交代。”

宋维扬说：“我是这样想的……”

“老弟，你先听我的，”郑学红打断道，“罐头厂的情况，现在我非常了解，上个月600万的销售额，根本不缺我们那点资金。我跟桃子已经商量过了，我投资50万，占股5，她投资15万，占股15。你觉得怎么样？”

“那太委屈你们了。”宋维扬说。

陈桃道：“不委屈，是我们占便宜了。”

郭晓兰拍板道：“这样我看行，有情义，有利益，都不吃亏。”