这不是夏晓兰自己不想拍广告，在胡扯个理由糊弄两人。

观众缘真的很重要。

电子辞典是谁在买

是家长在买。

电子辞典不是学生自己能消费的商品，不像可口汽水、大大泡泡糖，学生自己能掏钱买。

夏晓兰长得太过娇艳，长成这样去拍电子词典广告，学生们倒是印象深刻了，家长们能喜欢

就要找那种五官端正，一看就是好学生的高考状元，这种形象最讨家长喜欢，广告一播出，容易获取家长信任

其实用脚指头想想，电子词典刚下生产线，高考状元英语就算能拿满分，也不可能是电子辞典的功劳。

但徐竟和马海都对夏晓兰的提议没有异议。

广告肯定有夸张的成分。

这又不是保健品，胡吹乱吹能包治百病，徐竟和马海并没有太大的心理负担。

他们其实还是理想型的创业者，对电子词典能提高使用者英语水平充满信心这时候的电子词典的确是用来学习的，内存就那么大，谁也没想过要加装几个小游戏进去。

至于后世的电子词典、学习机，为啥要加装游戏，夏晓兰也很迷。

市场需求决定了生意人的节操，文曲星现在不加装游戏，步步高愿意加，还有许许多多教育产品品牌争着要加，徐竟和马海的节操早晚也要掉。

算了，让这俩人把这份节操保留的久一点，等有了竞争者再提醒他们

要来一份高考状元的名单不难。

86年高考才过去没几个月呢，现在还不流行高中毕业就出国，各省高考状元横竖要在国内选一所大学。

最后徐竟和马海初步选定了两个人选。

一个是冀北省去年的文科状元，如今在京大上学。

另一个则是湘南省去年的理科状元，如今在中科大上学。

这些细节上的事已经不用夏晓兰去管了，详细的事就让徐竟和马海自己去办。最后谈下来的是中科大的那位湘南省理科状元，是个五官端正，有点小帅的男学生。

学霸到了这样的程度，第一代文曲星电子词典其实已经不太能帮上忙，英语试卷再怎么简单，没有好几千的单词储备量，也不可能在高考英语这科拿高分。

人家也不是想着拍广告能红。

这位理科状元是对徐竟和马海感兴趣，徐竟以前还是京师大的老师，自费出国又回国创业，这经历就挺有意思。

当然，拍广告要给报酬也是一个原因。

像夏晓兰这样不缺钱的高考状元才是异类，咳咳，其他状元，多少也要看在阿堵物的面子上折折腰。

人都有一份虚荣心在，这电子词典恰好叫“文曲星”，老话都说状元郎是文曲星下凡，只论省状元，全国一年也有几十个，偏偏找到他头上，湘南省的理科状元还是有点小得意。

给一个电子词典拍广告，也不太丢人。

这东西就是学习用的电子书籍，又不是别的，虽然买了不能当上下一个状元，却也不至于没用一部分经济条件好的家长，还是愿意掏钱给孩子购买的。

总之，在夏晓兰的提醒下，这件事进展很快。“文曲星”也不用全国打广告，现在还没有那个本事把货铺展到全国，搞那么大动静干啥。

在粤省周边先试试水。

和内陆城市相比，沿海城市要开放些，老百姓兜里的钱也比较多，这是最好的切入的市场。