“不够吗？”杨千里微微皱眉，眼神中流露出了些许茫然之色。</p>

在他看来，只要能够通过各种方式将通达的楼盘档次提上去，那就足以让经济较为富裕的老百姓为此买单。</p>

杨千里有些难以理解，明明是田宇提出的方案，他为什么又会改口。</p>

“当然不够，远远不够！”</p>

田宇轻轻地摇了摇头，语气很肯定地说道：“做销售，是要学会抓消费者痛点的，尤其是像住房这种刚需，光有档次是没用的，需要通过一些配套设施对它的价值再次提升。”</p>

“您是说通过专业的物业这一类方式……”杨千里最近没少学习房地产方面的书籍以及实际案例，对该行业也有了一定深度的了解。</p>

在这个年代，虽然像湘省这种处于经济上处于第二梯队的省份，在物业管理方面还属于一片空白。</p>

但是在经济发展更为迅速的粤省，沪市等地区，一些实力雄厚的地产公司都已经开始提供物业等配套服务了。</p>

其中有数家头部企业，所提供的物业服务已经获得了相当不错的反馈。</p>

所以田宇一说到要抓消费者痛点，杨千里立马就想到了物业。</p>

“不单单是简单的物业，我们提供的服</p>

务可以是全方位的。”</p>

田宇思路很清晰地问道：“任何一个小区里，是不是都会有小朋友和老人？”</p>

“对。”杨千里毫不犹豫地点头应道。</p>

田宇笑着又问道：“如果我没猜错的话，现在很少有小区会配置儿童游乐区和老人康乐中心吧？”</p>

“是啊！”杨千里瞬间眼前一亮道：“这确实是个大卖点啊，我之前怎么没想到呢！”</p>

“做销售，就必须要设身处地地去为消费者考虑。”</p>

田宇用右手食指轻轻地敲击着桌面，说道：“我们既然是高档小区，那就必须有高档的配套！我们的楼盘定位是给那些小有积蓄，在城市里打拼的年轻人。”</p>

“那么对应的我们如果能够保障好他们家里的小孩和老人，做到老有所养，是不是能让他们更加的放心呢？”</p>

在这个经济发展还较为一般的年代，除去一些单位的福利房之外，一般的小区别说老年康乐中心和儿童游乐区，就连门口站岗的保安都很少见。</p>

而田宇在这个节骨眼上提出在后世受到了广泛好评，并被一些青中年当作买房核心卖点的配套设施，那无疑是很超前的。</p>

相比于四海集团在董氏集团的帮助下，进行降</p>

价销售，田宇这一招简直称得上是降维打击！</p>

“我明白了，我全都明白了。”杨千里在这一刻，彻底明白自己的问题出在了哪里。</p>

他反应极快地说道：“我马上就制定相应的方案，在小区保留门面内建设老年康乐中心，以及相应的医疗保健室，同时在小区内部建设儿童乐园，并摆放一定的健身器材。”</p>

或许曾经的杨千里确实存在类似眼界过高，目空一切的问题。</p>

但我们不得不承认，杨千里个人的能力是非常突出的。</p>

他仅仅用了不到半个小时的时间，就彻底捋清了所有的脉络，并找到了问题所在。</p>

“不错，你能想到这一点很不错。”田宇笑着将目光投向了在座的李思凯、杨融等人说道：“既然是这样，大家就都帮忙给我们杨总添把火吧！”</p>

“思凯，你安排公司在通达集团旗下的两个楼盘中间开一个快递代收点，保证楼盘居民取送件达到最便捷。”</p>