“方总,我觉得田董这个计划,从吸引客流的角度上来看,还是挺不错的…”</p>
谢维作为商超的负责人,站在超市负责人的角度上,发表了自己的看法。</p>
“听上去确实很不错,但它的成本摆在这里,而且我们也无法保证它的效果啊!”</p>
方华皱着眉头,表情略有些为难。</p>
坦白而言,相比于田宇把资金花在回馈顾客上,方华其实觉得像兴宏广场那边,直接举办店庆的方式,更加简单粗暴。</p>
今天他看到了兴宏广场上人山人海的景象,要说不羡慕,那自然是不可能的。</p>
“方总,舍不得孩子可套不着狼啊!”</p>
田宇能够感觉到方华的纠结,于是趁热打铁道道:“董哲所举办的店庆,确实可以在短时间内聚集大量人气,可时间一长,必然被老百姓淡忘,可咱的汽水是可以一直送下去的啊!”</p>
“更何况,相比于一场视觉和听觉上的盛宴,我觉得能拿到手,喝下肚的汽水,其实更实在。”</p>
“另外,免费赠饮汽水,其实我还藏了一点小心思的。”</p>
“藏了一点小心思?”方华重复了一遍田宇的话。</p>
“对!”田宇笑着说道:“如果我没猜错的话,现在我们商超内购物的应该是老年人居多,你猜他们拿到汽水后,是自己当场喝掉,还是带回家留给自己的孙子、孙女啊?”</p>
“他们会把赠饮的汽水带回家,然</p>
后等小朋友喝完了,再把瓶子带过来,退一块钱!”</p>
谢维很快领会了田宇的思路,连忙抢答了一句。</p>
“没错!”田宇轻声说道:“如此一来,有不少人为了这一块钱,都会再到咱超市里来一趟。这样可以极大地提高消费者的复购率,即便他们什么都不买,也算是为咱购物广场积攒了人气啊!”</p>
“可人家要是当场喝了,或者用其他的容器装走呢?”</p>
方华的话语略有些抬杠的嫌疑,但同时他的内心其实也是极为惊讶的。</p>
作为谢维多年的老朋友,方华对于自己这个朋友的臭脾气,也是十分了解。</p>
他完全没有想到,在短短半个小时不到的交谈里,对大老板易天,尚且常常没有好脸色的谢维,如今似乎已经坚定不移地站在田宇的阵营里了…</p>
“那就没办法了。”</p>
田宇双手一摊道:“我们这本身就是一种释放善意的行为,归根到底都是为了获得消费者的认可,至于其他的,在我来看都属于意外收获了。”</p>
“除了免费汽水和击穿底价外,田董您还有什么其他的思路吗?”方华的内心似乎隐隐有些松动,他很期待地又问了一句。</p>
“有!例如产品的摆放!”田宇拿着通达超市的草图,指着进门处的货柜,说道:“我个人建议把饮品和方便面这一类刚需、高需的商品,摆放在最显眼的位置。”</p>
“为什</p>
么?”</p>
“饮品和方便面这一类商品的价格,较为固定,大家对这一类产品的价格,也相对了解。”</p>
田宇顿了顿,将问题抛回给方华、谢维道:“而我们击穿底价,给出一个低于市场价的价格,你猜消费者心里会怎么想?”</p>
谢维第一时间回答道:“消费者会在潜意识中认定,我们的产品价格很便宜!”</p>
“没错!价格便宜、种类繁多,那消费者还有什么理由不放心大胆地购买呢?我们不要老想着客单价和利润,其实每一名顾客本身就是我们最宝贵的财富!”</p>
田宇思路很清晰地说道:“除了商品的摆放外,我们还可以增加商品的品类,保证每一位顾客能够买到自己心仪的商品,同时我们还可以采取……”</p>
田宇这一开口,话匣子仿佛就收不住了,一连说了近十种有关通达超市内的调整方案。</p>
不同于方华的有些懵圈,谢维的眼中可谓是闪烁着别样的光彩,田宇的这一番讲话,简直让他大开眼界。</p>
其实一开始面对田宇,谢维并没有表现得太过重视。</p>