两个导游一如既往的热情，一看到客人就热情的和客人打招呼，像朋友一样。

吃了早餐，两个大巴一前一后来到香港著名的景点黄大仙烧香。

这里人山人海，两个导游好像也很信这个，虔诚的膜拜，还捐了香钱。

客人当然也兴趣多多，这黄大仙来自国内，每个人都有美好的愿望，自然也烧了香。

导游没有急着带客人进购物店，一路的景点玩过去，客人也开心。

最后购物店，是旅游行程的一部分，黄导像朋友一样的对叶总说：“叶总，香港现在的团公司压力很大，不过，你们这个团，老板说了，购物随性，买不买都算你们过关。”

“黄导，你们老板真的这么好？你不会骗我吧？”叶总不相信，打死也不相信。

“不瞒您说，这个团老板关照了，知行省常州国际旅行社的港澳经理特别关照，您是她的重要，让我们照顾好，我们公司购物本来就是自愿的，现在有李经理的指示，我们更加要好好的服务了，不过我们的这家珠宝店确实还是不错的，你有兴趣的话可以好好的欣赏欣赏。”黄导自然的说道。

叶总作为一个旅行社的老总，对于黄导的话也是将信将疑，不过，人家对你客气总是好的。

两辆大巴车一前一后进入珠宝店的停车场，客人下了车，进入珠宝店。

这个珠宝店的规模非常大，整个富丽堂皇。

非常洋气的珠宝店工作人员前来介绍。

客人都很老实，认真的听着工作人员讲解。

两个导游热情的给客人倒茶水。

导游是真的服务到家，珠宝店的工作人员不倒茶水，他们亲自上阵，客人很多。

介绍完以后客人自由参观了。

两个导游在车上的时候也是介绍过这个珠宝店，当时客人的反应很一般，导游也不在意。

叶总自己也逛起来。

这里的珠宝这里的钻石真漂亮！

叶总本来就是来买钻戒的，但是叶总知道这是购物点，东西肯定比外面贵，看看又不花钱的。

只要不付钱，问问总没有问题的。

叶总是领队，服务员知道。

服务员看到领队那么有兴趣的看着一枚钻戒，不禁问道：“领队，要不你戴戴试试？”

叶总也不拒绝，真的戴上了。

叶总看着这枚钻戒，还真有点喜欢。

这时候黄导过来了：”叶总，怎么你想买钻戒？“

”黄导，我不买，我看看。“叶总看了看钻戒有点不舍得拿下来。

”叶总，如果你真的想买，你等等，我帮你问问。“黄道想帮忙了。

”珍姐，这是叶总，不是普通领队，一个大旅行社老总来的，如果叶总喜欢这枚钻戒，你能打多少折扣？“黄道问道。

”黄sir，如果是客人买最多打8折，要是领队的话，你知道的，我最多打7折，但是你们的佣金就没了。“珍姐为难的说道。

黄道看到这枚钻戒标价1万8000元。

”珍姐，叶总既是领队又是贵宾，我的佣金做贡献我乐意的，能不能再少点，要不你把你老板叫出来，我和他再说说？“黄道很想帮叶总这个忙。

”黄sir，你很少对领队这么热情的，那你们等等，我去叫老板。“珍姐说道。

黄导听了苦笑。

”黄sir，今天你亲自前来，好久不见你了。“一位中年大叔过来了。

”杨总，我现在团不多带，这次我们老板指定让我接待贵宾，我只好从命了。“黄导说了缘由。

”难怪珍姐说你来了我还不信呢，怎么领队喜欢这枚钻戒？“杨总看着叶总手上的钻戒。

”杨总，你也是大老板了，算给我一个面子，给个低价，什么我的佣金啥的统统去掉，我当帮叶总了。“黄导说道。

”黄sir的面子我给，我给，我们那么多年的老朋友了，我给个低价5折，我们自己的利润也没了，算对你一个交代，当然希望你的贵宾能满意。“杨总想了好大一会才开了金口。

”叶总，您看怎么样，如果喜欢就买吧，这个价格别的地方也没有，当然你要不喜欢，也没有关系，对吧，杨总？“黄导把杨总叫了出来，钱在叶总手里，决定权可不在自己手里。

”谢谢黄导，谢谢杨总，我买了。“叶总就不把钻戒取下来了。

群众的眼睛是雪亮的，客人还没动手，这领队叶总居然买好钻戒了，客人不是傻瓜，纷纷下单，后来请求黄导给个面子给说个优惠价。

珍姐哪有这个权力，八折到底，后来还是杨总开了金口，7折成交，客人一共买了15万，真正的有钱土豪，谁说农民没有钱，农民有钱起来也吓人！

离开店的时候客人可高兴了，叶总也不清楚这样的折扣自己还有没有佣金。

在只有叶总和黄导两个人在的时候，黄总苦笑：“我真没想到客人这么有钱，刚才统计了一下除了你的钻戒，客人购物15万，珠宝领队的佣金本来是3点，因为人均超过2000元，就升到5点，叶总你的运气还不错！”

“刚才杨总打了7折，我们的佣金还可以拿？”叶总还是把疑问提了出来。

“这个折扣是杨总自己打的，和我们没有关系，除非我们自己提了不要佣金，他才会不给的，珠宝店还是有钱赚的，就是少赚的问题。”黄总解释道。