张红英找来了两个帮手, 虽然说她是给叶青水找帮手，但也是叶青水卖人情给她。

在叶青水这儿干活, 每个月的工资有保障，张红英帮忙干了大半年，家里焕然一新, 连家具都换了套新的。张红英要想找两个吃苦耐劳的人，闭着眼都能找得着。

很快，叶青水看到了两个新的帮工, 其中一个叫梁金, 年纪四十上下，包着头巾、收拾得干干净净。她的丈夫跟张红英的丈夫是同事。

另外一个是十七八的姑娘, 嘴巴跟抹了油似的, 名叫赵小玲。

谢奶奶从叶妈那儿得知孙媳妇要开“厂子”，也吓了一跳。

叶青水为了办厂子的各种手续, 跑了好几天。

谢奶奶戳着她的额头, 咕哝道

“难怪辰辰和光光这阵子委屈巴巴的，小脸都瘦了, 原来是你这个当妈忙得脚不沾地。你想办厂子是件好事, 不过也得注意学习。”

谢奶奶问清了情况之后，给叶青水介绍了一个老朋友。

谢奶奶的老朋友正好是干这个的, 仅仅三天叶青水的各类执照、手续全都办齐了。

叶青水把它命名为“辰光香肠厂”。

张红英琢磨着这个名字，“辰辰和光光的名字拿来取名, 听起来倒是挺气派的。”

就是不知道能不能把腊肠卖出去。

以前在军属大院里是靠口碑拉来的客源，现在放开膀子干了, 每天做那么多腊肠能卖得出去

销路这点，叶青水倒是没什么好担心的。

开厂子之后，叶青水并没有急着让人做香肠，而是把三个员工集到一块，细化分工。

原本那一套做腊肠的方法，叶青水也丢弃不用了。

她重新教了一套方法，原本简单的十几个步骤的做法，升级成三十多个步骤、每一步都分得仔仔细细，力求味道更好、质量更有保证。

这样做出来的叫辰光香肠。

别说熟练工张红英，就算是金姐和赵小玲都被折腾得够呛。

一个星期后，“辰光”开始做香肠，生产出了三百斤。叶青水跟张红英拿了一部分到大学门口零售。

大学生消息灵通，接受新事物的能力也比较强。十一届三中全会开完没过多久，学校外边陆陆续续出现了许多小摊子。

个体户来摆摊子，倒没啥好埋汰的。堂堂一个大学生来摆摊子，就有些新奇了。

香肠摊子便摆在了京大的门口，叶青水的舍友们碰到了这个小摊子都惊呆了。

饶是贫穷如来自农村的潘丽娟，也掏出了节省下来的十块钱买了香肠。余诗、任盈盈也围在摊子前，买了好几袋。

“青水，你加油，尽管干”潘丽娟说。

要是赚不到生活费，叶青水会不会辍学回家务农越往下深想，潘丽娟甚至都准备掏出下个月的生活费，拿来支援舍友。

在潘丽娟眼里，叶青水此时俨然已经成了挣不到钱就要回乡下种田的可怜女学生。

余诗看着叶青水的目光都有些复杂了。

叶青水有些哭笑不得，她摆摆手把钱推了回去，爽快地说“哪里能要你们的钱，你们拿回去让食堂帮忙蒸了泡饭吃，很香的。”

“不行，我们不能白要你的东西。要不这样，今天也没有课，我们帮你一起卖。”任盈盈说。

地主家的小孙女虽然穷嗖嗖的，但也是有几分尊严的。

三三两两门口路过的同学，有的认出了叶青水也打了个招呼。

不到半天，两百斤的香肠竟然卖得差不多了。

这年头大学生口袋里也没几个钱，物资生活丰富不起来，京都烤鸭、高档酒楼的大鱼大肉吃不起，但是用来泡饭的腊肠还是吃得起的，经济又实惠。

张红英瞠目结舌地看着潘丽娟几个女孩子围在摊前，久久不走。甚至还帮叶青水吆喝起来。

她偷偷地问叶青水，语气有着无法掩饰的惊愕“青水，你咋认得他们啊”

潘丽娟说“青水是我同学，多亏嫂子照顾她。”

张红英这下头都涨了。

叶青水竟然是京大的学生

怎么她没有听说过，净是听到大院里的人埋汰叶青水是从乡下来的，没文化、没见过世面眼皮子也浅。

京大的学生都没文化，还有谁才有文化

张红英面皮薄，丈夫在部队里大小也是个排长，她在大学门口摆摊子的时候畏畏缩缩、放不开手脚。再看一眼叶青水，叶青水自信地跟客人推销，讨价还价起来利索干脆，可比张红英豁得出多了。

张红英震惊得久久回不过神来。

这就是京大的学生

叶青水看着剩下不多了，便跟张红英收起了摊子。

叶青水回到厂子里拿了剩下的香肠，挨家挨户地到首都的每一家供销社推销辰光的腊肠。

供销社的售货员哪里瞧得上这点土货

面对叶青水的推销，爱理不理，眼风都不带甩一个。

叶青水面上笑意不减，不卑不亢地说“卖不卖得出去都不要紧，给我一个位置就好。也不要你的钱对不对”

她把腊肠放下就走，每一家供销社放了大约十斤的腊肠。

叶青水为了这个小厂子忙活了大半个月，累得脸蛋都瘦了一圈儿。