牛局长都把话说到了这个份上，张启航还真就不好没有表示：“那牛局长您的意思是？”

“我也不占你的便宜，浮动的那部分大家对半分，这个不过分吧？”

“好，”听牛局长这么说，张启航也笑了：“那就这么说定了。”

这才是合作的诚意嘛。

“谢谢张总理解，”没想张启航居然这么痛快的就答应了，牛局长还真有些惊喜：“这样一来我对上对下都好交代了。”

张启航说道：“我们华腾集团本身也是国企嘛。”

“哈哈……”说到这，牛局长大拇指一挑：“张总您的觉悟是这个！”

“牛局您太客气了。”

“不是客气，咱们琅琊地区，让我佩服的人不多，张总你绝对算一个，”说到这，牛局长微微一顿，接着说道：“不过张总，有些话我也得给你说在前面，你们这个项目毕竟比较特殊，全国范围内估计也没有类似的先例，所以我们邮电局这边能够拿出来的资金不会很多，我估计不会超过5000万。”

张启航对于牛局长的这个回答并没有感到意外，他虽然是市邮电局的一把手，但这么大的资金调动也不是他一个人能够说了算的，必然要上会讨论、最终形成集体决议才成。这种没有先例的项目，市邮电局能够拿出5000万来探路已经算他们胆子大了。不过张启航对于牛局长说这番话的目的倒是有些好奇：“牛局长您的意思是？”

“你们这个项目，资金太少了也不成，所以我建议你和咱们市的其他几家银行乃至信用社都谈谈，如果咱们这个项目的资金总额能够有个四五个亿，那就稳了，”牛局长说道：“在度过前期之后，单靠资金的滚动也足以撑起后面的业务了。”

没等张启航说话，周安明就笑了：“老牛啊老牛，你觉得这些东西小张会想不到？”

“嗯？”

牛局长听的一愣，随即转头看向自己的老战友。

“我给你说，在我给你打完电话之后，小张就跟我聊过这个，”虚点了老战友两下，周安明哈哈大笑：“距离这儿最近的就是市农行的办公楼，算算时间，农行的老谢这会儿也差不多应该到了。”

周安明的话音刚落，秘书就敲门进来了：“书记，市农行的谢行长来了……”

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在自家巨大的经济压力之下，只用了半个月，华腾工业集团就与琅琊市的工行、农行、建行、中行、交行以及邮电局这六家银行达成了一个一揽子的合作协议……信用社倒是想要跟着参与进来的，但是个人都知道现在的信用社里面的情况有多糟糕，张启航实在是不敢让信用社参与进来……大家一起合作开展针对私人的大客车贷款业务。

接下来，华腾工业集团、六家银行又与市交运公司、市保险公司进行了对接。

对于这个送上门来的业务，市交运公司和市保险公司当真是又惊又喜：对于市交运公司来说，这意味着自己几乎不用花钱就拥有了一支豪华客运车队，这是什么？这是自己的门面啊，既然这些私人运营的客运车辆是挂靠在市交运公司的，那么从严格意义上来说，说这些私人购买的“公路之星”是属于市交运公司的也没有问题，在宣传的时候，市交运公司完全可以将这些“公路之星”当做是自己的政绩。

所以在明白了华腾工业集团这边计划的运作方式之后，甚至不等张启航开口，市交运公司这边就主动提出了“加快淘汰和更换老旧客运车辆”的想法——其实就是以这个名义让那些挂靠经营的私营车老板们更换车辆；

至于市里的保险公司们，自然也很开心，他们虽然要将一部分保险返还给华腾工业集团，但客运车辆的保险费用多高啊，即便是返还了一部分，但这部分业务等于是凭空所出来的，而对于保险公司的领导们来说，这也完全可以看做是自己的政绩。

在这种情况下，只用了一个月，大家就签订了一个多方的合作协议。