凉州官府。

郑通疾步走在廊道上，仿佛屁股后面着了一团火似得，就连途中遇到那些官吏向他行礼，都视若不见，完全不在乎什么礼仪、风度，直接冲入赵持满的办公室。

这一进门，不等他开口，赵持满便道：“你来得正好，我正要去找你，你赶紧去作坊那边统计一下账目。”

郑通稍稍一愣，道：“下官这些天一直都在统计账目，刚刚已经统计出来，下官也是为此事而来，我们作坊生产的坛子菜、腌菜，如今还只收到不到两成的钱，我现在就连工人的月钱都已经发不出了。”

赵持满听得都懵了，道：“这怎么可能，谁敢欠官府的钱。”

“朝廷。”郑通答道。

赵持满错愕道：“朝廷？”

确实没有人敢欠官府的钱，但除了朝廷以外。

郑通点点头道：“咱们作坊生产的坛子菜、腌菜基本上都已经卖了出去，但其中有八成都是卖给了朝廷。”

赵持满惊呼道：“八成？”

他身为凉州刺史，要管得事太多了，哪里还能天天顾到作坊的生产，这些他都是交给下面人去干，而且那边李义府也派人来监督此事。

郑通点点头，解释道：“当初这些坛子菜、腌菜主要都是卖给那些出来做买卖的商人，百姓在家，怎么可能天天吃这些菜。以前商人出门在外，吃得都是那些胡饼，干巴巴的，难以下咽，故此小胖集团的坛子菜一出，立刻受到商人的喜爱，而且当时出来跑买卖的商人越来越多，尤其是那南下的商人，故此小胖集团是越做越大。

可是如今因为征收关税，导致长安的商人都减少出门做买卖了，之后，商人又纷纷离开长安，大多数作坊都由咱们官府接手，如今出门贸易的人，那都是朝廷的人，他们都是拿着李中书的令牌从咱们作坊拿货，而作坊那边本就有李中书的派来的人在监督，他们之间很多交易，我都还不知道，但是至今一直都没有结账，我先前刚刚找过他们，但他们说他们只是奉命办事，钱没有经他们的手，让咱们去跟那柳元贞结账，至于那不到两成的钱，还都是来自于商人。”

赵持满眨了眨眼，半天回不过神来。

他们当时接手作坊之后，几乎都是照着商人的生产标准来，一点都不偷工减料，他们认为商人能够卖得出，他们不可能卖不出，而且赵持满当时还担心这一点，命令那些作坊，严格按照商人的生产的数量来生产，决计不能多生产，甚至还减少了一点生产。

但是他们忽略了一个重要的过程，那就是市场形成过程。

韩艺当初是如何打造市场的，他不是说一味的鼓励商人建办作坊，大力生产，他是先慢慢形成消费群体，形成市场，搞娱乐，建办游乐场，以及南下贸易，根据市场的扩大，而扩大生产力。这需求和供应都是需求在先，供应在后，当然，一些聪明的商人，是能够根据情况，提前算到人们的需求，往往这种商人都能够发大财。

但是也有一些蠢人，不顾市场的需求，大肆生产，这种商人铁定赔的妈妈都不认识。

如今的情况比不顾市场需求就还要糟糕，如果只是卖不出去，这货还在自己手里，如今的凉州是货也不在自己手里，又收不到钱。

自朝廷征收关税以来，商人纷纷关门，缩减生产，或逃离长安，那工人要么回家继续种田，要么跟着作坊一块卖给朝廷。

这市场就缩小了许多，以前凉州贸易发达，商人络绎不绝，坛子菜的销售量非常惊人，小胖集团赚的是盆满钵满，故此人家小胖才非常大气，走得非常果断，作坊送给你都行，反正我已经赚够了。

而现在都是衙役在负责运输，领头的全都是官员，这官员、衙役那都是在为朝廷干活，哪有自己出钱买干粮的道理，你要不给吃的，我就不干活，这很简单呀，你要结账，你就得问我老大去要，我只是一个跑腿的，我老大是柳元贞，李义府的女婿。

而且这个问题当初都没有人想到，朝廷的左手跟右手做买卖，这账目该怎么算。因为赵持满当初也没有想到，八成都是卖给朝廷，因为官营也应该是跟百姓做买卖呀！他没有干过官营，并不知道，这官营成本一定是非常高的，哪怕不交税，也不可能比商人低，因为没有不腐败的官营，这公家的东西，不拿那都是傻子，而且谁也不会去节约，一个人可以干的事，三个人来干，毕竟大家都有亲朋好友的，没本事没饭吃的，就过来谋求一个职位，这官场又讲人情，尤其是中国的官场。

非但如此，其它的商品也都销售不佳，很简单，没有人买，长安作为最大的市场，长安百姓拿着绢布买不了东西，商人拿着货物又卖不出去，正在那里尴尬着，大家现在不敢乱花一文钱，只要保证吃饱穿暖就行，完全符合武媚娘的新政，节俭是一种美德。

但是大家都不消费，这市场就变得更小。

其实就算朝廷一成都没有拿，也肯定卖不出去。

赵持满瘫在椅子上，目光呆滞道：“完了！完了！全都的完了！”

郑通愣道：“赵持满，你这话是什么意思？”

赵持满瞧了他一眼，道：“如今咱们凉州这几年积累的下来的财富，已经花得是一干二净，而我刚刚接到消息，西北的商队正往凉州赶来，而这一次的规模是前些年的五倍之多，到时咱们拿什么去跟他们交易？”

说到后面，他拿起桌上的一道公文扬了扬。

“五倍之多？”

郑通差点没有咬着自己的舌头。

赵持满道：“你难道忘记，当初韩尚书为解西北之困，一方面贷款给那些商人，而另一方面让咱们中原商人与西北商人签订了上百道贸易合作契约，让他们去种植药材，生产驼绒、羊毛，等等，经过这两三年的发展，人家都已经给弄好了，正准备来跟咱们贸易。”

郑通道：“当时不是商人跟商人签订的贸易么？”

“可如今长安的商人都已经走的差不多了，朝廷接管了他们的一切，自然也得负担起这些契约，而且当时本就是朝廷在中间做担保。”赵持满双手一摊，道：“可是如今咱们凉州什么都没有了，别说工人的月钱，恐怕连咱们府衙衙役的月钱都发不出。”

当时西北商人自发组织，各种捐助大都护府，这才抵挡住吐蕃的入侵，但同时他们损失巨大。之后，李治采纳了韩艺的建议，一方面贷款给他们，让他们去种植经济作物，生产羊毛、驼绒，另一方面促使中原商人跟他们签订契约，购买他们的货物，帮助他们恢复。

西北商人又听从了韩艺的建议，在西北开始全面商业化生产，这可比家庭式生产肯定要多多了，规模可想而知。

只不过当时行情比较好，中原商人愿意跟他们签订契约，因为他们认为这些货物肯定卖得出去，可如今商人连自己的货都不敢往外面卖，怎么可能还帮你卖，这等于是在帮朝廷赚钱，而且都已经走的差不多了，如今长安的商人要么南下，要么去山东。

同样的，西北商人敢这么大规模生产，主要就是因为有中原这个大市场在，不怕卖不出去，否则的话，周边哪个地区可以接纳这么多货物，可如今中原整个市场都不景气，他们的货物加上运费，这谁买得起啊！

“这下可糟糕了！”郑通呆愣半响，道：“赵刺史，如今咱们得赶紧上奏朝廷，让朝廷拨款。”

赵持满皱眉思索半响，道：“这么多钱朝廷恐怕一下子拨不出来，就算朝廷拨得出，恐怕也不是一时半会的事，要是弄砸了，这后果可不堪设想，咱们都担待不起。这样，咱们上奏说明咱们凉州作坊的事，让朝廷赶紧结账，至于西北那些商人，咱们就让他们去长安贸易。哼，这事都是李义府他们干的，那自然得他们来补救。”

郑通道：“可是其中一部分贸易是用于咱们作坊的生产，咱们要是什么都不买的话，那咱们的作坊拿什么生产？”