作者有话要说：谢谢大家的鼓励！本想一一回的，但验证码太熬人，有些始终回复不上，只好放弃了，给大家鞠躬~

今天又是两更（其实就比一更字数多一点，但有助于我控制节奏。习惯看肥章的宝贝可以攒到下午一起看，mua）

苏敏官转向石鹏,淡淡道：“你也入行多年了，怎么越来越退步？这些条款不该张口就来吗？还让客人等那么久。”

他用词有分寸，但语气已是寒意逼人。

“这单子我来接手。你收工后找我。”

他不是春风和煦的那种领导。在企业管理上属于铁血手段。两句话，把石鹏说得无地自容,低头认错：“小的以后注意。”

林玉婵咬着嘴唇,心里想说,一个戒毒康复者能做到这样已经很不容易了。

但随后想起自己的“股东权利”,忍了又忍,不予置喙。

一个企业有一个企业的风格。她要学会兼容。

石鹏走了,苏敏官才看到她还没有签字,客气问道：“林姑娘还有什么问题？”

他这语气让人完全生不出杂念。林玉婵想了想,提出了自己长久以来的疑问。

“倘若我的货潮湿进水,或者因为别的什么原因毁了，如何赔付？”

苏敏官对此早有准备,坐到林玉婵对面,给她科普：“倘若货品损坏,如今华人船行里，通行的做法是是双方协商,各请后台撑腰，能谈多少赔付,全靠你的本事。若谈不拢，可以打官司。”

他顿一顿,又微微一笑，说：“不过义兴重开以来,还没有损过一件货物。你若找别家，必定没有我这里安全。”

林玉婵笑着反驳一句：“我若找别家，就算船沉,说不定还能嘴皮子压过人，谈出个全额赔呢。”

苏敏官忍俊不禁，冠冕堂皇地说：“林姑娘，你要对自己有信心，不要把我想那么可怕。”

“苏老板，”林玉婵针锋相对，“你也别把自己想得太无敌。”

这年头天下不太平，地方叛乱一个接着一个，出了城就是土匪黑帮，不确定因素太多了。

也许古人已经习惯了这种高风险的状态。但她不习惯。

她说：“倘若出岔子，我要全额赔。”

苏敏官点点头，“可以。运费加倍。”

林玉婵脱口而出：“这保费也太贵了吧！”

“保费？”苏敏官疑惑片刻，才意识到她说的什么，笑道，“我这里是船行，又不是保险公司。”

“保险公……”

林玉婵反倒被他吓一跳。这么早就有保险公司了？

苏敏官奇怪地打量她一刻。这小姑娘一会儿古灵精怪，点子一个接着一个。一会儿又少见多怪，好像佛山乡下来的土包子。

他告诉她，通商口岸确实已有外资保险公司入驻，但保险牌照都被洋人垄断，只接巨额海运单子。像林玉婵这种小额投保，那是谁都不会考虑的毛毛雨。

况且，中国人很少有上保险的，都是洋人在杞人忧天。江上海上每天过那么多船，出事的才几个，都觉得霉运不会落在自己头上。就算真倒霉，大家也就是去庙里烧烧香拜拜佛，祈求下次出行顺利而已。

林玉婵听他介绍完，总结道：“所以……船行不能同时办理保险业务吗？”

苏敏官摇摇头。没这个行规。

但他也不是墨守成规的人，马上说：“这业务现在有了。你想办，咱们一起琢磨一下。”

他对义兴的安全性自信满满。保险什么的，反正是给他送钱的事，何乐而不为。

林玉婵马上说：“百分之一的运费价格，承保所有货物价值……对了，还有延迟赔付。”

苏敏官立刻回：“货品自行变质损坏除外。”

……

现在两人都不缺钱了，讲价也讲得很文明，动动嘴皮子而已。

好在有外国保险公司的行情作为参考，也谈不出太出格的价。大部分时间都在细抠条款，互相挖坑，写出来五六页。

天灾战乱不赔，客户违约不赔，税率突变双方各担一半，全损和部分损失分别怎么赔……

最后，苏敏官轻轻给自己揉手腕，嫌弃地看着那厚厚一叠纸。

“我真是没事找事干。”

说完一句，嘴角却翘起来，眼中有餍足之态。

从无到有地设计一件作品。这种新鲜热辣的挑战，最能激起人的原始好胜冲动。

林玉婵却觉得还不够呢。现代人投保的时候，那保险条款哪个不是厚厚一摞。

当然她从来不细看。真的有人能看完吗？

导致现在，她绞尽脑汁也只能想出二三十条，已经算尽力了。

但，硬着头皮也要搞。

上了保险才安心嘛！

外国洋行的保险不给中国人上，但有人给她量身定做呀！

这么一想，状态全满，动力十足。

只是这一场谈下来，她仿佛身体被掏空，精疲力竭地在合约底下签名，歪在椅子上，也糊里糊涂地笑了一阵子。

以至于苏敏官悄悄走近，轻声在她耳边问：“这份合约草稿，我可以留用么？”

她想也没想，挥挥手：“随便……”

听到他粲然一笑，才意识到好像被他占便宜了……

她干脆顺水推舟，说：“白送你啦。今日害你辛苦，中午多吃点补补去。”

该大方的时候大方。不像某些锱铢必较的大老板，一年一次学雷锋，剩下的时间死也不肯吃亏，为着百分之一的股份差价自甘堕落，不惜以色相诱……

她用力拽回脱缰的思想，咳嗽一声。

“对了，你拨给我的那两艘船，我要去看看，检查一下。”

这也是客户的合理要求。苏敏官伸手一指后堂通道：“请。”